在时代潮流下，照明行业正逐步进入深度调整时期，LED照明市场也越来越成熟。然而，市场竞争仍然无处不在，甚至有增加的趋势。到了年中，许多经销商承认，LED照明市场上半年的表现没有达到预期。由于各种因素，每个人都对即将到来的艰难时期感到遗憾。
在中国，分销商是一个非常特殊的群体，在短期内具有独特和不可替代的商业价值。在照明行业仍然以渠道为主的时代，经销商的日子曾经非常繁荣；在当今互联网时代，分销商往往面临着留下或离开的艰难决定。如此巨大的变化导致分销商在迷雾中失去了自己的地位，有些分销商羞愧地退出了行业的竞争阶段，而另一些分销商即使留下来，也在努力生存。只有少数人抓住了时代的脉搏，找到了新的出路。
经销商面临困难和挑战
分销商曾经是制造商和零售终端之间不可或缺的桥梁，特别是面对中国广阔而多样化的市场，中国市场不仅有多个市场层面，而且不同地区以及城乡之间也存在显著差异。制造商已经形成了相互依存且不完全一致的竞争关系。但分销商面临的现状可以说是经济和技术发展的必然结果：
第一个是经济衰退的影响。随着中国经济进入新常态，几个行业出现了疲软增长的迹象。LED照明市场需求增长放缓，毛利率下降，销售额下降。同时销售和利润的时代已经结束。
第二，在“更多互联网”时代，信息革命正在从C端迅速蔓延到B端，传统渠道正在重建。B2B电子商务的到来是照明行业传统渠道的一场彻底革命，它坚持“去中介化”的概念，对传统经销商产生了前所未有的影响。年初，阿里巴巴在杭州云起镇举行了“B2B世界生态峰会”，重点推出了“百城万店”计划和1688供应商项目，重新定位了B2B市场；随后，京东集团还举行了年度会议，宣布京东将于2016年启动“新渠道业务部”，建立三个主要网站，重点发展生鲜食品和国际食品业务。以阿里巴巴和京东为代表的B2B电子商务对传统分销商来说可能是毁灭性的。其模式的特点是绕过制造商与终端的所有中间环节，直接控制终端，更换分销商。
第三是运营成本的增加。近年来，国内价格逐渐上涨，不仅租金逐年上涨，劳动力成本也越来越高。随着企业规模的扩大，管理成本也逐渐增加。此外，面对销量下降，制造商也开始加大压力，要求经销商提出更严格的要求。
因此，由于各种原因，陷入制造商和终端之间的分销商面临着越来越困难的时代。
经销商意识到转型趋势
随着“互联网+”的迅速发展和信息的逐步透明，所有的商业要素都将重建，包括也将通过互联网进行加工的渠道，经销商的转型迫在眉睫。通过互联网的转型，即使在“互联网更多”的时代，经销商仍然可以找到自己不可替代的价值
借助互联网平台，实现终端
在照明行业传统渠道结构下，高毛利、高成本、高能耗是传统渠道模式的典型特征。分销商必须自己开始，减少不必要的分销和管理链接，并利用互联网平台直接控制终端或自建终端，实现在线和离线连接，即在线订单、离线订单近距离分发。其本质是通过电子商务优化制造商和零售终端之间的贸易效率，实现制造商和零售终端之间的“去中介化”。实现与制造商和消费者的零距离，既保证了质量和低价格，又满足了消费者对即时消费便利性的需求。
利用本地化优势成为服务提供商
营销的本质是与客户建立长期的业务关系。在“互联网+”的背景下，分销商的一项重要职能是维护和管理终端。它在客户维护、金融服务、物流和分销方面的服务职能至少在短期内不能被任何人取代，这仍然是分销商的一项重要职能。对于LED照明行业来说，除了产品本身是一种服务外，照明产品不是快速移动的消费品，售后服务将是一个巨大的市场。随着行业同质化竞争的加剧，利润较低，成本较高，分销商具有区位优势，可以在保持现有批发和零售业务的同时逐步成为第三方服务提供商。通过智能信息系统，可以整合离线售后服务点，为用户提供快速、及时的服务。
这种类型的第三方外部服务可分为物流和分销服务、金融信贷服务、信息服务和运营管理服务等不同领域。根据服务目标，还可以分为：B端服务，为终端商户提供服务；C-End服务是指为最终消费者提供服务。
成为一个基于自己力量的平台
分销商平台转型的主要方向有两个：一是强大的分销商可以转型为独立的物流电子商务平台；第二，没有能力构建平台的分销商可以选择与第三方电子商务平台合作。
其中，具有一定实力的经销商通过构建物流电子商务平台获得管理费，这是最长、最稳定的商业模式。未来，谁能更好地整合交通将是赢家。但物流电子商务平台的建设在初期需要大量的资金投入，后期的管理和运营也需要一定的实力。分销商可以在独立的电子商务平台上充分利用其存储、物流和金融信贷服务功能。
对于大多数经销商来说，更适合进入第三方平台，利用第三方平台实现运营管理和组织的互联网转型。经销商原有的市场区域不会改变，但在平台的帮助下，可以实现经销商之间的资源共享，以及平台产生的流量共享，享受平台提供的信息和金融服务，实现优势互补，资源共享，快速提高效率，降低成本。
目前，整个照明行业的流通效率仍有提高的空间。随着“互联网进一步”渗透到各个行业，电子商务的发展已成为不可逆转的趋势，但其本质是提高效率和降低成本。其目的是优化原始渠道，而不是完全消除传统渠道。只要经销商积极变革，适应电子商务发展的大趋势，他们将继续发挥不可替代的作用。